记得以前一位做面馆的伙伴来到超常规总部咨询，我们给他一个什么样的建议呢？建议他的个面碗用青花瓷的，然后在这个面端上来时候用一个盖子盖上，盖上六十秒钟，一分钟之后再打开吃，给命名为“宫廷青花瓷，一盖锁面香”， 这样别人就会感觉眼前一亮，这就是一个独特的惊奇记忆点。这个点的打造一定是要站在消费者的角度。
第三个点叫做震撼点，震撼点就是打破常规的，比如我们前面提到的15分钟让你写出改头换面的字，如果小孩子真的能够在十五分钟之内写出的字改头换面了，是不是就非常震撼了？
比如在超常规的弟子群里面有位理疗高手，他能够在三十秒内解决你的疼痛。他只要你按摩你几个部位就能够在几十秒之内解决你身体的疼痛，瞬间就让你感觉到非常的震撼，你就会相信他接下来的任何疗程。
这就是我们讲的震撼点，也就是接下来我们再去观察别人店的时候，在这个角度也一定要去观察一下，他的店有没有一个超级记忆点，我能不能够被他这个点所打动，不但能够记住他，并且回去以后还愿意传播他。
