在A股市场白酒板块中，贵州茅台总市值已接近白酒板块的一半。给外界的感觉而言，茅台酒属于站着把钱给挣了的企业，而实际上，茅台酒的历任掌门，无论是季克良、袁仁国，李保芳，都有着特定的压力和难题。行百里者半九十，每一次的高度都是下一程的起点。最近，随着马云和刘强东分别造访茅台，关于茅台电商的说法此起彼伏，颇为引发外界猜想。
袁仁国对茅台电商寄予厚望
实际上，茅台的电商之路早已布局，茅台电商公司于2014年成立，是茅台集团唯一的官方线上营运商，现有两大业务板块，分别是商城业务和云商业务。茅台集团董事长袁仁国对此寄予厚望，他曾指出，茅台电商公司是集团为充分整合集团内部资源和线下实体、满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型而发起成立的控股子公司。
而在内部，茅台云商”平台2016年8月正式上线，当年实现交易额26.39亿元，增加线下服务网点700多个，发展会员20余万。而这些，在整个茅台的销售里面堪称一瓶酒的“一滴”，发展电商，从顶层设计、人才资源、技术壁垒而言，对茅台来说都是掣肘，目前尚难说茅台内部电商策略已经取得成功。
不仅内部措施和方法跟进，外部合作也动作频频。茅台官方披露共有15家指定电商销售渠道，分别是官网茅台商城和微信、京东、天猫、一号店、国美在线、苏宁易购等。2016年8月，茅台就与阿里巴巴集团达成战略合作，在云计算、人工智能、区块链、平台品牌治理、营销体系、支付金融、新零售等领域，双方已经开展全面合作。而茅台云商战略，就引用了阿里云技术。
未来白酒电商的市场容量可以达到1000亿元左右。相关资料显示，2017上半年，京东超市白酒品类的线上市场份额达到了52%，电商巨头做白酒优势明显。
2017年双十一即将到来之际，茅台的电商策略如何布局引发外界联想。人们还注意到，去年双十一之前，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布文件，强调茅台酒业与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电商平台没有业务合作关系。
不愁卖的茅台也上网了
而2015年双十一期间，茅台为了“保价”就祭出了“回购”大招，要求旗下各部门、经销商等积极回购低价商品，甚至还对回购给予奖励。
世易时移，随着情况的发展变化，茅台的策略也发生了变化。从大的行业趋势来看，从平台类电商到垂直类电商，从B2B到B2C，各种酒水节、品牌日将国内外众多酒类品牌进行归集，酒企同电商之间的合作日渐频繁。
茅台新开通了多个电商销售渠道，这些电商渠道给茅台带来的销售贡献也算不错。此前，茅台集团官方公布数据：前三季度，茅台电商公司实现收入8.4亿元，已超额完成全年计划3亿元的280.3%，比去年同期增加7.8亿元，增长10倍。还是那句话，从电商公司的目标数字来看，可以感觉到茅台电商目前所占比重比较小，应该属于“摸着石头过河的阶段”。
另一方面，从茅台多年来对电商企业们的态度变化，可以看出，茅台已经意识到电商的重要性。当然最核心的是，茅台不喜欢电商平台低价销售。茅台集团总经理李保芳专门谈到茅台价格问题时说，1000元上下的零售价，是最合理的价格区间。1000元左右，对茅台的品质和工艺来说，是值得的。
深耕茅台四十年茅台集团董事长袁仁国已经尝到了电商的甜头，更看到了未来茅台电商的广阔空间，这位从最基层员工干起来茅台老人业务娴熟地指出：“从智能化生产、全产业链信息化，到拓展B2C、B2B、C2F渠道，打造茅台电商、茅台云商平台，再到利用社群、场景等进行营销，数据经济正参与到茅台经营的每一个环节。”
当然，对1956年出生的国企掌门人袁仁国来说，他的讲话更是一种期许，在盛赞和盛望之下，茅台的电商策略能走得怎么样？毕竟，电商这趟水，可是比赤水河更深更急呢。
在袁仁国参加的这场会议上，腾讯董事会主席马化腾、贵州省委常委、常务副省长秦如培都在现场。资深企业战略专家张远分析，茅台和阿里、京东建立了电商合作关系，还和腾讯同台表达，这是策略，更是行动，体现了茅台对资源的深度把握和合纵连横的能力。
（文/红哥）
