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国酒茅台力争先锋，2018能否超额完成计划？

时间：2018-10-13 19:15:47 来源：糖酒资讯平台作者：茅台点击：

走了20几年的国酒茅台，一直是人们酒余饭后的谈资，从刚开始的7元/瓶，到现在的1000/瓶，这不仅是中国物价上涨的结果，更是这个企业不断发展的结果。

这些年，茅台涨过的那些价

1981年，国家核定零售价7元/瓶。

1986年一跃成为68元/瓶。

1987年，国家零售价128元/一瓶。这时已经取消了侨汇券，但价格却翻了16倍。

1988年，国家规定零售价一瓶140元。涨幅在1倍左右，算是比较低的。

整个90年代，茅台价格大概在200元左右，价格处于平稳的趋势。

2012年-2014年。茅台价格持续跌落，但是在2015年开始回升，到了2018年，官方控制零售价为1499元，但市价低于1800元根本买不到。

为了促进茅台发展，茅台集团公司都采取了什么措施呢？

一、与习酒合作

1997年7月2日，国际金融界一片哗然。

1997年，受金融危机波及导致的信贷紧缩和消费萎缩，让此前在快速扩张中资金链已高度紧绷的习酒遭遇最后一击，曾经风光无限巅峰时期甚至比肩茅台、五粮液的习酒，黯然走到破产边缘。“市场萎缩、资金匮乏、债务累累、生产停顿”是习酒当时状况的真实写照。

而当时的茅台也并不轻松，所以做出此项举措也是非常不容易的。

在合作的十几年间，茅台与习酒都发生了翻天覆地的变化，两大酒业都处于上游，并且屹立不倒。

二、以浓香酱酒做为招牌

茅台的产品主打浓香酱酒，改革开放几十年来，中国的白酒消费者的心理发生了很大的变化，所以摸清消费者的喜好是重中之重，国酒茅台一直在改进品质，开发优良的产区，现如今，茅台产区已经做到让其他人参观，品质优良的原料+健全的生产程序才促进了茅台集团的成功。

三、积极扩展其他业务

许多年前，国酒茅台给人的印象还只是卖白酒的，几十年后的今天，茅台已经进入果酒饮料行业，开了旗舰店，借着茅台打出的东风，果酒也着实火了一把。

四、茅台瘦身

此“瘦身”非彼“瘦身”，近几年，茅台对领导团队可谓是大换血，作为国企行业的优秀践行者，必须要时刻践行社会主义核心价值观，遵守法律，就单单拿2018年来说，茅台集团就已清理5家子公司。

此前，在茅台集团第六次、第七次党委会上，茅台集团明确将清理整顿51户子公司，所有清理工作将在2019年全面完成。

五、及时对市场调控

市场是一个企业销售产品的最重要的环节，近日，茅台酱香酒公司2018年样板市场推进会在贵阳举行，贵州茅台酒股份公司副总经理，酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿在听取完各位领导的发言后，对于下一步的工作，提出了具体的要求：

第一、紧盯营销指标，确保完成任务；第二、要追求营销创新，确保动销有效；第三、强化文化营销，提升品牌塑造力；第四、强化尽职尽责，确保执行力的提高；第五、强化作风建设工作。

六、推出年份酒和生肖酒

中国具有传统的民族和文化，由于大势所趋，茅台和五粮液都开始推出生肖酒和年份酒，一般在10月底出售，照小编看来，这不仅是卖的情怀，还是产品给予人的期盼。

2018年接近尾声，根据三季度的销售情况显示，大多数的企业都已经完成2018年预期计划，但是似乎大家都不甘心现状，茅台正确的营销方式和对高品质的追求，是其他企业学习的典范。

来源 | 糖酒头条

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