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用星巴克培训体系去卖茶,她的茶馆单日就能卖出2000杯茶

时间:2018-12-08 09:32:21 作者:星巴克 阅读:0

刘芳有一个不错的衔——“星巴克中国区华中运营总监”。从2009年到2014年,刘芳带领运营团队在国内“攻城掠地”,将星巴克第一家门店开到西安、长沙、南昌、郑州、合肥等地。

如果咖啡这种典型的舶来品,都能在这么短的时间被国内消费者接纳,为什么中国人来说更熟悉的饮料却不行?刘芳将问题归咎于老式馆的形象。 2017年1 月下旬,由她创立的“煮叶”馆正式营业。

刘芳仿照星巴克对店员“咖啡伙伴、咖啡公使、咖啡大师”的成长体系,对“煮”的员工拟定了“煮师、秀才、学士、状元”四个级别,各个角色需要在日常运营中承担不同的职责。刘芳承认这套培训体系有着浓重的星巴克烙印,对内而言,员工可以在体系中实现目标明确的职业进阶,有助于增强员工的忠诚度。

对外来说,来到煮叶的顾客能够在消费饮品的同时获取与叶、泡具等相关知识,从而获得比消类饮品有趣的体验。而在品的供应链环节,刘芳也有效利用了过去在星巴克积累的供应商资源,选取进口的国际品牌牛奶、豆奶、等原料进行统一采购,以确保数量和品质。

刘芳还有另一个杀锏,她请来了国际知名的设计师、无印良品艺术总监原研哉,对“煮叶”的品牌与空间进行了整体的VI设计。在刘芳看来,原研哉对“煮叶”产生兴趣,一方面是看重创始人星巴克的职业背景,一方面,原研哉也认同以“”为媒介来延伸空间的想法。

在整个设计过程中,刘芳只对原研哉提出过两次比较大的修正要求:在原研哉原先的方案中,“煮叶”空间里的座位较为分散,多位单人座;配套的具相对较小,客人需要多次加。这样的修正很大程度上是为了服务于顾客对空间的需求。产品类型不同也对与之适配的空间提出了要求,刘芳的“煮叶”面积有310平,顾客可以在其中可以更自在地选、泡、品

而在其他面积在百余平方的店中,多以“风味煮”的形式制作标准化的杯装饮品;如果是面积更小的街边店,以粉勾兑的调味印则更为轻便捷。而刘芳的“煮叶”除了有原研哉设计的旗舰店之外,同步新开的另一家店则尝试使用了美式的装修风格

“喜”在更名后针对年轻人推出了更时髦的品牌产品定位,在上海、深圳等地创下了单日2000杯,月收入150 - 170万元的销售成绩。也许,有关店的生意,中国人才是最合适的经营者。

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