普洱茶市场向来都是表面平静，实际暗流涌动。市场火爆的时候，大家都在低调做生意。真要是市场要变天了，茶商们反而会特别活跃，原因么大家都着急变现。在此期间，茶价会出现一个先涨再跌的过程。只有充分了解到市场的变化，才能够对行情有比较透彻的认知。
2018年的普洱茶市场有几个情况作为茶商一定要知道，因为这些情况将决定整个普洱茶市场在未来一两年的走向。
相比2017年，几大普洱茶品牌在产品方面都变得谨慎许多。别看在宣传上面大家都在不遗余力，但实际产品的品种以及产量都有不同程度的下滑，有些高端企业甚至只做了象征性的几款产品。至于中间原因是什么？或许市场饱和，或许原料价格居高不下，或许经销商进货压力太大？这些只能是猜测，但有一点可以确定，厂商都在观望。有了2007年普洱茶市场崩盘的教训，谁也不会在行情不明朗的时候高歌猛进。
柑普茶正在北方如火如荼的传播，可南方市场已经呈现饱和的状态。去年广州芳村市场的茶商们还在如火如荼的折腾柑普茶，今年就剩下少数几家做的比较好的企业在忙着开拓市场。柑普茶已有颓势，等北方市场一旦饱和，柑普茶市场的洗牌也会随之展开。
电商市场的新形态
现在电商市场已经开始分化，自从拼多多兴起后，不少低端产品开始转移到此类平台进行销售。当然也诞生了一个很时髦的词汇：二级电商。这样一来，到是有了新的变化，低端产品低价电商平台走货，中端产品传统电商平台走货，高端产品走线下。这会不会成为以后普洱茶市场的新格局，以现在的发展来看，概率很大。那么作为茶商，应该根据自身情况，结合市场的行情，选择自己最擅长的门类，眉毛胡子一把抓显然是不行的。
