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川酒与徽酒,经营的金钥匙是什么?

时间:2018-10-13 17:10:41 作者:古井 阅读:0
古井   口子   原浆  

众所周知,川酒中有六朵金,分别是五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、井坊、舍得酒,而徽酒中与之抗衡的就是古井贡酒,金种子酒,口子窖和店小二酒以及迎驾贡酒。

这不禁让人思考,徽酒与川酒有什么不同呢?不同地区生产酒味道有什么异样?下面就跟随小编一起去看一下吧!

徽酒:古井贡酒: 价位逐步升级造就的持续增长

古井在07年看准政商务消费的爆发,先后导入年份原浆5年和献礼两款产品,分别标价158元/瓶和108元/瓶。当时,合肥的主流产品是高炉家的家酒(70-80元/瓶)、迎驾的银星(70-80元/瓶),以及盘踞多年的口子窖5年(80元/瓶)。

凭借价格切入准、新品利润高,以及三通工程的强势推进,3年间,献礼在合肥市场成长,并在省内的安庆、淮南等多个区域同步高速推进,与口子窖5年形成了强势对抗。到了2011年,消费价位继续升级,古井的原浆5年也开始进入道,并于2014年全面超越献礼。时至今日,原浆5年与献礼已并列合肥市场单品过5亿的超级产品

在此过程中,古井除聚焦突破百元价位,还在持续布局古8(300+元)、古16(400+元)、古26年(1600+元)。

徽酒:口子窖:与古井攻防战中的悄然升级

口子窖面对古井的进攻,于2009年导入口子窖6年对抗古井的年份原浆5年;再后来又导入口子窖10年来布局300元价位段,并更具前瞻的提前运作口子窖20年,率先发力300元价位。时至今日,合肥市场300元价位段卖得最好的还是口子窖20年,而非古井的年份原浆16年。

川酒:五粮液:川酒全国行的一员

在10月12日下午举行的“大国浓香,川豫情深”2018川酒全国行河南论坛上,四川省经济和信息化委员会党组成员、副主任冯锦表示,“在川酒整体发展形势良好的基础上,骨干企业的带动作用更加明显,川酒在酒一线品牌阵营的整体领先优势更加巩固和扩大。”对于本次川酒全国行走进中原,冯锦评价“川酒来到了自己的福地”,并对河南消费者表示衷心的感谢。

在为期两天的活动中,除了常规的现场展示和商业推广,川酒全国行郑州站还设置了媒体品鉴会、产区推介会。在“大国浓香,川豫情深”主题论坛中,与会嘉宾分别从宏观经济、市场形态、社会文化等不同角度,诠释川酒与河南市场的浓香高频“共振”。

此外,五粮液普五系列产品已经停止发售,在小编看来,这时五粮液在为未来作打算。

川酒:剑南春:主攻宴席市场

据了解,剑南的销售团队在国庆7天时间、总计服务约4000场的宴席。

金剑南K6重装上市1年多时间,目前已经在全国设置了近80个重点区域,实现对全国范围的“火力覆盖”。

尤其在宴席市场上,不完全统计,从2018年6月新装上市到现在,累计开展宴席3万多场。有不少商家表示,在当地市场除地产酒外,金剑南已成为100多元价位宴席产品的重要选择之一。

川酒与徽酒,营销方式和主攻方向以及产品定位都不同,所谓一方土养一方人就是这个道理,但是川豫况成合作,川徽还会远吗?

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