“米客米酒”背后的内容运营策略-儿童城

“米客米酒”背后的内容运营策略

时间：2018-08-07 12:06:31 来源：留白新媒作者：米酒点击：

导读：[db:简介]

2014年底，一款名叫“米客”的米酒悄然上市，以极快的速度席卷了上海的酒业圈，以“没想到米酒可以做成这样”的口碑迅速传播开来，引起了市场的广泛关注。

其实，米酒与啤酒和葡萄酒并称世界三大古老酿造酒，白酒和黄酒便是在米酒的基础上诞生的，但可悲的是，几千年来中国的米酒行业仍然停留在“作坊式经营，地方性销售”的发展阶段。提到红酒，会想到“82年的拉菲”，提到啤酒，“青岛啤酒”耳熟能详。可是放眼全国，很难想出一个全国性的米酒品牌。

随着年轻消费群体的崛起，米客创始团队把目标群体定位在8090后这波年轻人身上，打破传统格局，把酒业行业分类由价格档次分类转变为人群分类，与年轻人做朋友，按他们的兴趣、偏好、生活方式创新产品，以“无醉释放”为宣传主题，给年轻消费者带来不一样的新体验。

传统销售模式是找经销商，把自己的产品转移到经销商的仓库，销售就算结束了。米客开辟合作新道路，不招经销商，招合作商。米客的合作商没有库存，而是根据米客的动销数据进行餐饮终端的货品配送，市场开拓运维以及动销数据都是由米客团队结合互联网+的餐饮大数据来完成的，在这样的合作条件下，米客和合作商之间是坚实的战略伙伴，各取所长，实现共赢。

米客采用O2O模式，线上线下用户形成互动。在线上，米客联盟的会员可接收到魔都第一手时尚餐饮的资讯、优惠，更有专属的互动餐饮福利，真正做到好吃又好玩，源源不断的把客户引流到各个合作的餐厅。同时在线下，米客通过与餐饮终端的合作把线下的用户引流到线上，真正做到了米客到餐厅到用户，再到餐厅再到米客这样一个O2O闭环。

米客紧随潮流，结合互联网打造米客之家app，实现远程管理，打通品牌方与最终销售端之间的距离隔阂，终端的服务员用app扫描米客瓶盖内的二维码，即可得到相应的红包奖励，充分调动了终端服务员的积极性。

大数据使得米客的营销资源配置更加精准，市场策略制定也更加科学，可以给到经销商更加细致具体的销售帮助，为经销商节省了大笔的费用开支。比如，米客总部数据中心可以为经销商做本地区的终端销量分析，并给出指导意见或优化方案，这种分析可以精确到每个终端、每天的销量变化，甚至可以分析到每个服务员的销售状况。相对于传统酒水销售，这是难以想象的。