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在没人听说过这个品牌时，这个品牌已经卖断货

时间：2018-05-22 21:07:21 来源：时代视窗作者：汽水点击：

易小年一款汇集大江南北老汽水的年轻饮料品牌，2017年12月推向市场，在门派林立，壁垒森严，市场低迷，竞争异常激烈的中国饮料江湖，短短半年已经供不应求，靠的到底是什么？

非常之功，必有非常之人。易小年掌门人蒋馨就是靠这九大方法。

1、选择永远比努力更重要。

大家都在谈健康概念饮料的时候，蒋馨和她的团队则反其道而行，选择回归饮料的本源-汽水行业，因她知道即使可口可乐与百事的业绩在下滑，全中国汽水行业市场规模仍然超过1000亿，仍是年轻人喜欢的饮品。

同样，饮料消费升级市场有别与其它行业，最核心的是战场转移，从一线城市向二、三线城市的转移。因为在那里有更大的消费市场，因为那里的餐桌上仍然有80%的人群喜欢汽水产品。

2、先找人群再做产品。

做产品核心在人群定位，有了好的产品定位才会拥有市场。易小年主要的定位人群是那些80、90年代年轻消费群体，按照这些人群生活场景与需求开发产品方可事半功倍。

3、注重概念不注重口感不是好饮料。

产品的本质还是产品口感，易小年打造的产品不仅100%还原老味道的口感，更重要的是赋予产品口感“简单、纯粹”新的标签。

4、重新定义含气饮料新形象。

很多人传统观念的瓶装汽水是二次三次利用的回收瓶灌的内容物，易小年从产品形象上有与其它汽水产品分离开来，现代美学设计的不可回收瓶、场景化的瓶标体验，给予用户最大的产品体验与价值回馈。

5、强调人人都是易小年。

随着新一代消费人群的成长，年轻人更注重产品给自己带来什么，强调品牌形象的企业塑造品牌成本越来越高。易小年则相反，弱化品牌形象，更多注重与用户之间的互动，强调每一位用户都是易小年。

6、线上+线下结合的新零售模式。

易小年全国首创以汽水为主的生活体验店，不仅对目的地城市带来近30万次的品牌曝光，而且店内产品销售最高峰单日超过5000瓶。同时，易小年入驻饿了么，搭建淘宝、微信商城，让用户足不出户购买到产品。

7、再造抖音网红产品。

随着抖音的兴起，公司所有推广全部聚焦到抖音平台上来，日发布含品牌形象三秒钟的短视频内容近50个，累计发布内容超过3000个，加上用户自发发布的内容，预计总的曝光度超过3000万次以上，同事自发的短视频内容“拍灰舞”、“嘟啦舞”等五条内容单个阅读量超过百万，点赞数超过10万+，易小年被誉为“抖音网红汽水”。

8、深耕市场一线做好经销商服务。

常规快消品公司只有销售人员对接所有经销商，在易小年，则有公司创始人蒋馨亲自带队，亲力亲为，深入一线，积极了解经销商需求，及时给予相应的解决方案，让所有经销商能够感受到易小年团队正能量。

9、扎实的团队管理是企业发展的基石。

不管是易小年最初的几个，还是现在的20几个人，易小年都保持运用流程化的管理方式，各项工作有条不紊的开展，无论生产还是供货都是能保持有效的运行，为公司发展提供保障。此外，易小年积极推行合伙人制度与KFS考核机制，让员工更有归属感。

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