“新用户赠送汤唯代言的价值29元的瑞幸咖啡一杯，介绍新客买饮品得24元咖啡券，试营业期间饮品买2赠1、买5赠5，支持门店1.5公里范围内的外送服务（满35元可免费配送）等……”如果你是一个都市小白领，对此一定不会陌生，这正是最近火遍大江南北的瑞幸咖啡。
咖啡也能这么火，还在如此短的时间，让人瞪目结舌。但细细分析却又合情合理，瑞幸咖啡主要面向职场白领和年轻一代消费者，商圈、写字楼里铺满广告，新用户免费赠饮，明确的目标、精准的定位、干净利落的营销手法，很快捕获了第一批体验者；“介绍新客买饮品得24元咖啡券”让老客不由自主的通过社交渠道把产品推向亲朋好友之中，这种1变N的裂变方式让新客数量激增；门店1.5公里范围内的外送服务（满35元可免费配送）又解决了都市中咖啡购买不便的行业痛点；价格比星巴克便宜10%甚至更多等等等等。如此用心良苦，哪能不火。
“用10亿元启动资金，到5月开出总计500家店” 瑞幸咖啡的创始人钱治亚面对媒体这么说。人气有了底气自然就足了！从更深层的角度去想，“引流入店、流量变现”正是所有竞销品行业所面临的挑战。
人从哪来？如何引流？结合当下，最大的流量当属社交平台，微博、微信、社区、论坛，瑞幸咖啡也正是这么做的，让最初的体验者去他们的社交圈子去宣传自己的产品，去扩散，结果不言而喻，如同星星之火可以燎原。
人来了，然后呢？流量如何变现？“始于颜值,陷于内涵,忠于口感”的口号、顶级的制作工艺、一见倾心的包装、简约舒适的门店、恰到好处的价格，让小白领们爱不释手，一切也就顺理成章了，应了NOKIA那句广告名言“XX以人为本”。
