继江苏南京之后，本月中旬，川酒全国行活动又来到了河南郑州。这是一场政府搭台、企业唱戏的活动，旨在提升四川四大白酒产区品牌知名度，带动产区白酒小金花走向全国。小金花如何 才能在竞争激烈的河南市场站稳脚跟呢？
据了解，此次活动，是省政府支持、省经信委主导的川酒品牌推广活动，除了四川白酒的六朵金花之外，还有宜宾、泸州、成都、锦竹四大产区的41朵小金花随团参展推介。
由于河南人口多，消费者爱喝酒，因此，河南是全国最重要的白酒消费市场之一，是全国名酒争夺的重要市场。在河南高端酒市场，四川白酒六朵金花整体上占有绝对优势。
据河南省酒协负责人介绍，目前河南一年白酒销售在500亿元左右，其中川酒占比超过20%但不足30%。
当地一位消费者介绍，他们以前喝四川名酒较多，但近些年随着白酒涨价，普通消费者要喝名酒已很困难。“以前自己请客吃饭，还能买剑南春待客，但现在只有在较重要的场合才会购买剑 南春。四川好酒多，但名酒太贵，现在我们平时主要还是喝本地酒，100元左右，喝起来也不错。”
现场另一位消费者也表示，自己平时主要喝本地酒，五粮液只有特别场合才会喝，飞天茅台，本地人多是买起来收藏的。
国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲在活动期间举行的川豫白酒论坛上表示，当前白酒行业出现消费升级、消费分层及消费方式的变化，不同层次的消费者有不同的消费需求， 酒企必需适应变化，找准自己目标消费者。
河南一位资深媒体人表示，河南白酒市场大，但竞争也十分激烈，全国名酒都到河南来抢市场，四川泸州、宜宾、成都、绵竹的二三线品牌也有不少在河南拓展市场，但整体来看，在中低大 众价位段，本土品牌投入的精力多，更有优势。
绵竹一家小金花负责人称，河南是他们重点市场，高峰时一年曾有一千多万的销售，但现在要突破一千万元已是一个坎。另有多家四川白酒企业也表示，河南市场白酒品牌众多，拓展市场困 难不小。
不过，记者发现，四川部分新兴品牌，却受到不少经销商关注。川酒集团的原酒产品，就吸引了多个经销商前来洽谈。环球佳酿的多款包装形式新颖的产品，也吸引了不少经销商目光。
一位资深业内人士表示，河南市场品牌众多，但消费者对品牌忠诚度并不高，这也给市场就带来诸多变数，“有优质产区作为品牌背书，当然有利于四川白酒小金花拓展市场，但你能不能在 市场站稳脚，关键还在看产品的性价比，现在消费者越来越理性，有好的品质，还应有好的品牌背书，价格适宜，才能最终打动消费者。”
封面新闻记者 喻奇树
